Crença limitante nas Vendas
Antes de começar a minha carreira com vendedora eu passei por um longo processo de
autoconhecimento. Lembro que nessa jornada eu dizia:
Tudo que você quer ser, fazer ou ter e que ainda não é, não
fez ou não tem, é por conta das suas crenças.
Quando eu falo crenças, não estou me referindo a crenças
religiosas mas sim a um conjunto de pensamentos e sentimentos que temos em
relação a vida, ao mundo, ou a nós mesmos.
Essas crenças podem ser positivas, o que chamaremos aqui de
crenças fortalecedoras, ou negativas, que são as crenças limitantes.
Como o nome já diz, uma crença limitante representa um
pensamento ou sentimento em relação a si mesmo, ou ao contexto externo que te
limita e te impede de conquistar o seus objetivos.
Eu não consigo vender.
Eu não mereço ser um profissional de sucesso.
Pessoas bem sucedidas são gananciosas e desonestas.
Minha cidade é muito pequena.
É mais difícil se destacar em uma cidade grande.
Não sou inteligente o suficiente.
Eu sou muito velho para mudar.
Eu sou muito jovem.
Na minha região isso não funciona.
E por aí vai ...
Não canso de falar em meus vídeos, textos e nos meus
treinamentos que os nossos pensamentos influenciam decisivamente os resultados
que alcançamos. Falando especificamente de vendas, você pode dominar as
melhores técnicas de rapport, de negociação persuasiva, pode conhecer todos os
gatilhos mentais, mas se o seu padrão mental não estiver alinhado, é muito
provável que você não alcance os resultados que almeja.
Se você possui alguma meta que não está conseguindo
alcançar, seja ela pessoal, profissional, financeira, ou em vendas é bastante
provável que algumas crenças limitantes estejam no seu caminho.
Você pode estar se perguntando, mas Sueli, quais são as
crenças que estão me impedindo de conquistar os meus objetivos?
Identificando Crenças Limitantes
Não existe uma única resposta para essa pergunta, cada
pessoa tem suas experiências pessoais que vão desde a infância até a vida
adulta e que vão construindo as suas próprias visões de mundo e formando o seu
conjunto de crenças. Por essa razão é um importante que você identifique quais
são as suas próprias crenças limitantes.
Um exercício que eu costumo recomendar para que você comece
a mapear as suas crenças limitantes é o seguinte: pegue um papel e uma caneta e
anote quais são as suas metas.
VEJA MAIS COMO APRENDER VENDER DIRETO AO PONTO
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Obrigada por esta comigo nessa jornada!